2011-09-14 拓墣產業研究院

解析照明銷售鏈(上)：透視傳統照明通路布局

焦點報告 LED

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摘要

照明銷售鏈分成盤商切貨銷售的傳統水電通路B2B模式，以及透過大型量販賣場銷售不含施工服務的B2C模式。經由盤商切貨的B2B通路模式佔有近88%的銷售市佔率，照明商品須依賴水電專業人士施工的特性，是讓水電盤商至今在照明產品銷售鏈中佔重要位置的主要原因。而照明商品經過水電大盤經銷商又再次銷售至水電店頭－水電行、燈飾店、五金百貨通路，構成遍佈全台灣綿密的照明銷售網絡。LED照明業者若要有效率的將產品滲透至民生用品中，得依循此網絡結構關係，方能提升市佔率。

照明市場各種通路銷售市佔率及類型一覽表

Source：拓墣產業研究所，2011/09

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